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工業(yè)品品牌策劃的風、林、火、山
作者：張東利 時間：2011-8-5 字體：[大] [中] [小]
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風林火山出自《孫子兵法 軍爭篇》。原典是：故其疾如風，其徐如林，侵掠如火，不動如山。
詮釋如下：
其疾如風：動作神速，有如飚風之疾。
其徐如林：舒緩行進，其行列齊肅則如林木之森然有序。
侵掠如火：侵襲掠擾，有如烈火之猛，不可遏止。
不動如山：屯兵固守，則如山岳之固，不可動搖。
張東利認為，工業(yè)品品牌策劃是一場關于品牌戰(zhàn)役的核心謀略，在很多方面與孫子兵法中風林火山的戰(zhàn)爭思想相一致，當我們將兩者聯(lián)系起來，會驚喜的發(fā)現(xiàn)在許多方面有著神通之處，同樣可以獲得許多有益的啟發(fā)。
工業(yè)品品牌策劃是近幾年才出現(xiàn)的名詞，這是隨著中國制造業(yè)成本優(yōu)勢的減弱、OEM加工利潤的降低和外貿出口形勢的惡化而必然出現(xiàn)的。我們在百度和谷歌上搜索這個詞，可以發(fā)現(xiàn)關于這方面正在涌現(xiàn)出大量的文章和論述。中國絕大多數(shù)工業(yè)企業(yè)都面臨著戰(zhàn)略轉型的困境，隨著人工和原材料成本的不斷攀升，融資成本的加大，創(chuàng)新的乏力，依靠傳統(tǒng)的低成本、規(guī)模化經(jīng)營的增長方式已經(jīng)沒有太大騰挪輾轉的空間。張東利認為，只有依靠品牌營銷，以品牌價值提升產(chǎn)品附加值，以品牌化的銷售作為主要競爭手段，從以銷售為導向、忽視品牌營銷的傳統(tǒng)模式，轉到以品牌營銷為核心、實施品牌化的銷售模式上來。隨著競爭的加劇，留給中國工業(yè)企業(yè)，特別是民營工業(yè)企業(yè)的時間并不多，誰先實施品牌化經(jīng)營戰(zhàn)略，誰就能夠在市場上占據(jù)有力的競爭地位，就能在未來市場競爭中獲得主動權。因此，國內工業(yè)企業(yè)要抓住時機，快速行動，迅速完成這一轉變，正所謂“其疾如風”。
工業(yè)企業(yè)走品牌化經(jīng)營戰(zhàn)略需要制定詳細穩(wěn)妥的實施計劃。要重新審視自己的優(yōu)劣勢、機會與威脅，反思企業(yè)的使命，制定企業(yè)品牌愿景，找出品牌的核心價值和承諾，對品牌進行定位，賦予品牌個性，提煉品牌傳播口號，制定品牌視覺識別系統(tǒng)，找到最適合的傳播平臺和傳播工具。所有這一切，都要經(jīng)過縝密的研究、精心的決策與細致的部署，形成可操作的計劃。計劃要落實到每一個細節(jié)和步驟，落實到具體的人、財、物和效果的反饋和評估上。正所謂“其徐如林”。
工業(yè)企業(yè)品牌化戰(zhàn)略需要在基礎工作做得扎實的前提下，找到品牌傳播的導火索或引爆點。工業(yè)品牌塑造是長期的積累過程，需要有足夠的耐心，不可能一蹴而就。但如果我們能夠抓住一些偶然的事件點，進行精心策劃和巧妙嫁接，就能夠大大提高品牌的知名度和美譽度，加快品牌化建設的速度。比如，英利太陽能就是利用南非世界杯，果斷而大手筆地進行贊助，在世界杯歷史上第一次打出了中文品牌——“中國英利”的牌子，極大地引起了世人的關注，使英利一個名不見經(jīng)傳的牌子，迅速躥紅世界，成為中國品牌的驕傲。再如，在智利礦難事件中，三一重工提供了部分救援機械，扮演著積極的角色，隨著事件被各國重要媒體的持續(xù)報道，三一的品牌也得到頻頻的曝光和廣泛的傳播。這些都是利用特殊事件，聚焦傳播資源，借力使力，迅速提升品牌知名度和美譽度的典范。正所謂“侵掠如火”。
工業(yè)品品牌建設要持之以恒，不斷投入，當積累到某一個“度”時，就會發(fā)生質變，對銷售業(yè)績產(chǎn)生持續(xù)回報，增加企業(yè)利潤。從長期來看，在品牌塑造上所進行的投入，其回報是相當驚人的。每一個工業(yè)企業(yè)經(jīng)營者都應當樹立這樣的意識，不能因為塑造品牌花了錢、見效慢，或者沒有立馬看到銷售業(yè)績的改善，就失去信心，甚至認為做品牌無用。只有將品牌的建設當成企業(yè)的大事由一把手來抓，無論在銷售業(yè)績好還是不好時，都要持續(xù)地進行投入和實施，既不能有投機心理，也不能有坐等和漠視心理，要懷抱著必勝的信念，泰然處之。正所謂“不動如山”。
“風林火山”這朵孫子兵法中的奇葩，在今天的工業(yè)品品牌策劃領域，依然可供學習和借鑒，散發(fā)著千年古籍的迷人魅力。